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Project Details

Person

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Professor Dr. Jan Wieseke

Address Ruhr-Universität Bochum
Fakultät für Wirtschaftswissenschaft
Sales & Marketing Department
Universitätsstraße 150
44801 Bochum

Projects

As Applicant
- Completed projects
  - Evaluation von Prädiktoren und Maßnahmen zur Steigerung der Dienstleistungsqualität - Ein interdisziplinäres Forschungsprojekt (Research Grants)
  - Kunden- und Verkäuferstrategien zur Preisdurchsetzung in Verkaufsgesprächen. Eine mehrebenen Untersuchung des Kunden-Verkäufer-Interaktionsprozesses. (Research Grants)
  - Prejudices Against Managers (Research Grants)
As Project Head
- Completed projects
  - Effective IPS² sales strategies regarding the IPS² lifecycle (CRC/Transregios)
  - IPS²-Business Models - Migration to Business Models for Industrial Product-Service Systems (CRC/Transregios)
As Co-Investigator
- Completed projects
  - A1 - Customer Value Opportunity Recognition in Value-Creating Sales (Research Grants)
  - E – Strategic Transformation to Value-Centred Business Models (Research Grants)
  - B1 - Sales Management Design for Value-Creating Sales (Research Grants)

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